2018網站建設生死局之二:誰動了建站公司的奶酪?

2017-12-23 16:40:50 來源:微企點 訪問量:4813 標簽: 網站建設 建站公司

張軍給王力發完最后一份遣散費后,在火車上閉上眼睛也睡不著,他腦子不停在轉,自己的建站公司究竟是怎么從高峰跌落凡塵的呢?

 

難道是建站需求近三年突然減少的緣故嗎?

 

張軍知道并不是這樣,他每年都會看中國互聯網信息中心的統計報告。最新的報告也顯示,截止2017年6月,中國網站數量為506萬個,半年增長4.8%。另有,相關數據也顯示2015年以來,中國每天新增企業數量超過1萬家,企業網絡營銷渠道使用率持續增長,2016年為38.7%,較上年增長5個百分點。


 
為什么網站建設的需求在增加,而建站公司的訂單卻越來越少,不得不在夾縫中求生存?


首先張軍可以肯定的是企業建站需求沒有減少。在這三年來,隨著雙創活動的升級,大量新生的創業公司需要建站,老公司的舊網站面臨升級改版,新的項目也需要建新的網站。

 

到底是誰在為他們建設網站呢?究竟是誰動了建站公司的蛋糕? 為什么建站公司的訂單越來越少? 一連串的問號出現在張軍的腦子里。

 

張軍打開手機的記事本,開始嘗試列出一些他認為的原因。



1)自助建站工具興起


現在市面上,號稱“會打字就會建站”,傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收費的幾百元,甚至幾十元,免費的應有盡有。


 
張軍想起一個客戶,之前找他們花了2萬多,做了一個網站。網站做好后,發現維護網站,修改點內容,與建站公司的溝通效率太低,不能及時響應,很麻煩。一怒之下,直接將老網站作廢,花了幾百塊錢買了一個在線自助建站工具。


 
這位學歷不高,年齡不小,沒專業過學電腦的企業老板,竟花了3天時間,憑一己之力,硬是把網站重新做了出來。而且網站各項功能的實現和呈現效果絲毫不比之前的差。


 
更重要的是,以后他想改哪里,都能隨心所欲的修改,再也不用頻繁的溝通與等待了。


 顯然,張軍的這個客戶再也不會回來了,自助建站工具動了張軍這類建站公司的奶酪。


2)廣告投放平臺普遍提供免費自助建站工具和服務,跨界打劫
 
早些年,自助建站工具不普及,即便是常規的建站工作,尚有一些技術門檻。企業在互聯網上投放廣告,先要把網站或廣告著陸頁做好。


 
而如今,各大廣告平臺,為了降低廣告主投放門檻,大多自帶免費自助建站工具,甚至直接免費幫客戶建好廣告著陸頁,原本很多為了投放廣告而建設網站的企業,現在已經沒有找建站公司建設網站的需求了。


 百度、騰訊等巨頭們跨界打劫,蠶食建站這塊市場,張軍們自然是難以招架。


3)建站威客平臺如云,處處有人搶飯碗。


張軍想起公司業務員經常反饋,經常遇到建站游擊隊,靠低價搶市場。有些企業想省錢,不是直接找建站公司,而是在豬八戒威客、分類信息網,QQ群找小團隊或兼職的自由職業者來完成建站。


這幾年國家鼓勵“創業”,BAT互聯網巨頭紛紛借助自身流量和資源優勢,為企業搭建建站撮合平臺,百度云建站,騰訊云建站,阿里云建站。各種類型,各種規模,只要能建站的紛紛入駐,提供五花八門,各種類型的建站服務,定制站,模板站,自主速成站,從幾十元到幾元,甚至免費的建站服務,應有盡有。
各種類型的競爭者紛紛浮出水面,到處都有人搶建站公司的飯碗。
 

張軍揉了揉眼睛,競爭對手搶飯碗的,新冒出的競爭大概也就能想到這樣了。這些競品跟張軍這樣的建站公司有個很大的區別,就是他們更依賴網絡流量,有了群聚效應。

 

說白了,就是建站市場的供給端的環境變了,張軍沒有及時跟上,自己思路狹窄,限制了想象力,才落到今天這個地步。

 

除了建站供給端的變化外,隨著移動互聯網的興起和平臺生態的繁榮,需求端也發生一些變化,導致企業建站動力不足。 他接著記錄一些想法。



1)、企業觸網的渠道豐富,自建官網成非必需品


企業想把產品和服務放到網上,要么借船,要么造船,也就是要么放到平臺上,要么自建網站?;ヂ摼W剛剛興起的時候平臺相對較少,這些年各種五花八門的平臺越來越多,早已不限于分類信息平臺、電商平臺、綜合門戶之類的。


 
張軍想到,他當時千方百計想讓一家賣海鮮的公司做個網站,這個公司沒有網站,不上淘寶、天貓和京東,也不上任何其他電商平臺和信息門戶,沒有微博,也沒有公眾號。公司雖然不大,但活的很滋潤。


靠什么?僅僅靠有個美拍號,每天做吃秀視頻,坐擁百萬粉絲。所以自建網站不再是,企業開展網絡營銷的標配或必須品。

 

遇到這樣的企業,張軍也只有搖頭苦笑。


 
2)、企業在網絡營 銷上遇挫折,建站積極性降低。


 
張軍常常后悔當時的一些做法,沒有服務好客戶,導致老客戶在失望和怨懟中離去。

 

那些剛剛創業的新公司,或者那些剛剛嘗試互聯網轉型的老公司,因為缺乏經驗和專業指導,對網站的重要性,沒有足夠的認知。常常在網站建設上分配的預算少,重視程度不夠。


以為網站建設,就是找個建站公司,給一些宣傳材料,發發產品照片和公司簡介,放幾個成功案例和企業新聞就可以了。


更有甚者,直接找個網站,指著網站對建站公司說,我們覺得這個網站做的不錯,就按這個給我們做一個吧。


 
就這樣,網站就稀里糊涂,草草上線了。這樣往往做出的是那些,對用戶來說,搜也搜不到,看也沒啥看的,千篇一律的“垃圾網站”。錢和時間都花了,一點效果也沒有。


 
當明白“網站做了,沒人看,等于白做”的時候,開始嘗試花錢投放一些廣告,終于在百度中一搜,可以搜到自己的網站了。每天到網站上的人還真不少,心想,這下子,可以坐等訂單找上門了吧。


 
但是漫長的等待,換來的只是,廣告費嘩嘩如流水。電話一聲沒想,訂單一個沒有。


這下徹底死心了,開始抱怨,網絡營銷沒用,就是騙子?;蛘叩贸?ldquo;我們這個行業不適合做網絡營銷”的錯誤結論。


 
殊不知,不是“網絡營銷沒用”,也不是“這個行業不適合網絡營銷”,而是自己不懂網絡營銷,不知怎么正確策劃建設網站和著陸頁,死在那“千篇一律”的“垃圾網站”上。


幸運的企業,能在挫折中快速調整,快速成長,不幸的企業,遇到挫折一蹶不振,網絡營銷的積極性受到沉重打擊,不愿意在網站建設上投入更多。
 

張軍公司就有不少這樣的客戶,剛開始覺得這些客戶傻大黑粗,不懂互聯網,套幾個好看的模板頁面,客戶就很滿足了,錢多人傻好對付。最后因為客戶各種各樣的問題,認為沒有效果,而沒有繼續續費,丟了老客戶,公司穩定的現金流也出現了危機。

 

自助建站工具興起,平臺效應放大,在競爭市場中,張軍沒有抓住新的機遇擁抱新事物,在客戶這邊又沒有提供周到深入的服務,導致老客戶流失,此消彼長、內憂外患之下,張軍的建站公司眼睜睜看著市場蛋糕被人搶走,終于扛不住了。

 

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2018年網站建設生死局系列文章是微企點團隊在與業界資深人士、眾多建站公司進入深入調研溝通,專門推出一份關于2018年網站建設行業現狀和建站公司生存與發展狀況的系列文章,希望能對建站行業從業人員有參考價值,透過紛繁蕪雜的市場現象,找到發展的正道。

 

 

全部系列鏈接如下:

2018網站建設生死局之六:新建站公司的四大基本功
2018網站建設生死局之五:做有用的網站才是正道
2018網站建設生死局之四:敢問路在何方?
2018網站建設生死局之三:那些無功而返的轉型之路
2018網站建設生死局之二:誰動了建站公司的奶酪?
2018網站建設生死局之一:最后一份遣散費

 

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